Nauka wpływania na innych ludzi nie jest łatwa. Jednak znajomość subtelności psychologii pomoże ci nauczyć się, jak to zrobić. Wymaga to dużo praktyki, ale w końcu zachowanie, które zalecamy w tym artykule, stanie się nawykiem. Jak więc wpłynąć na osobę?
Jest wiele sposobów. Jednak Dale Carnegie udzielił swoim czytelnikom najskuteczniejszych rad. Jak wpływać na ludzi, powiedział w swojej książce „Jak zdobywać przyjaciół…”. To najsłynniejsza książka słynnego pisarza i mówcy. Rady, których udziela, są bardzo cenne. Omówimy również większość jego zaleceń.
Czy można manipulować ludźmi?
Oczywiście, że możesz. Jednak ważne jest, aby wziąć pod uwagę: nie będziesz w stanie zahipnotyzować właściwej osoby. Ale można się przekonać. A najwyższym stopniem umiejętności jest przekonanie go, że sam podjął tę decyzję. Jak to osiągnąć? Przede wszystkim należy budować relacje oparte na wzajemnychwspółczucie. Pewni siebie ludzie z elokwencją i szczerością zawsze czerpią wsparcie innych.
Zanim zaczniesz ćwiczyć wpływanie na innych ludzi, zastanów się, dlaczego tego potrzebujesz. Potrzebujesz konkretnego celu. Bez tego prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu na tym polu.
Uśmiech jest wszystkim
Ona ma do siebie rozmówców. Wykazuje życzliwość i chęć współpracy. Nieświadomie współczujemy tym, którzy witają nas uśmiechem. I w odpowiedzi zaczynamy się uśmiechać równie zaraźliwie. A uśmiech powinien być szczery. Ludzie podświadomie rozpoznają fałsz.
Ponadto szczery uśmiech wpływa na twój stan emocjonalny i czasami poprawia nastrój. Zmniejsza stres i stymuluje aktywność umysłową. Więc uśmiechaj się tak często, jak to możliwe.
Aprobata, nie krytyka
Dale Carnegie zauważa, że ludzie bardzo chcą otrzymywać pochwały od innych. Dlatego, jeśli chcesz zdobyć czyjąś przychylność i chęć świadczenia usług, musisz pokazać się jako osoba wdzięczna i hojna w pochwałach, a nie podatna na krytykę.
Tak więc Abraham Lincoln w młodości często wyśmiewał swoich przeciwników. Aż jedna z urażonych przez niego osób wyzwała go na pojedynek. Od tego czasu Abraham nauczył się bardziej tolerować niedociągnięcia innych. Podczas wojny secesyjnej, kiedy jego współpracownicy wypowiadali się szorstko o południowcach, zauważył nawet: „Nie krytykuj ich. W podobnych okolicznościach bylibyśmy dokładnie tacy sami”.
Potrzeba silnego charakteru, a nawet umiejętności empatii, aby nie osądzać innych i wybaczać ich błędy i niedoskonałości. Nigdy nikogo nie krytykuj, zwłaszcza w towarzystwie innych ludzi.
Naucz się szczerze chwalić ludzi, częściej dziękować i przepraszać, jeśli to konieczne. Osiągnięcie szczerości wobec innych pomoże w pewnym sposobie myślenia. Poeta i filozof Ralph Waldo Emerson twierdził, że każda osoba, którą spotkał, była w jakiś sposób lepsza. I zawsze należy być gotowym do rozważenia tych zalet i uznania ich.
Zaangażuj się i zainteresuj
Benjamin Disraeli powiedział kiedyś: „Porozmawiaj z mężczyzną o sobie, a będzie cię słuchał godzinami”.
Ludzie interesują się przede wszystkim sobą, dlatego zawsze chętnie spotykają osobę, która podziela to zainteresowanie. Psychologowie radzą mniej mówić, a więcej słuchać. Ten, kto nie umie słuchać i ciągle mówi o sobie, jest egoistą, który nie potrafi wzbudzić w innych pozytywnych emocji.
Często zadawaj swojemu rozmówcy pytania na tematy, które go interesują i kiwaj głową ze współczuciem w odpowiedzi na jego uwagi. Zygmunt Freud potrafił tak umiejętnie okazać zainteresowanie rozmówcą, że odprężył się i opowiedział o wszystkich swoich sekretnych doświadczeniach.
Theodore Rooseveld starannie przygotowywał się przed spotkaniem z nowym znajomym - studiował swoje hobby, ponieważ zrozumiał, że droga do serca człowieka prowadzi przez dyskusję o jego zainteresowaniach. Co więcej, poświęcił również czas na rozmowę z personelem i dowiedzenie się więcej okażda osoba. Znał imiona wszystkich służących. Ten ostatni potraktował go z wielką sympatią. Pokazał ludziom, że ich docenia - aw zamian otrzymał znacznie więcej.
Częściej dzwoń po imieniu
Brzmienie własnego imienia jest przyjemne dla każdego. Dale Carnegie wierzył, że jest częścią osobowości i zdaje się potwierdzać fakt jej istnienia. To sprawia, że rozmówca odczuwa pozytywne emocje w stosunku do osoby, która wypowiada jego imię.
Również Dale Carnegie radzi zapamiętać (a raczej zapisać) ważne informacje o właściwych ludziach. Na przykład data urodzenia, stan cywilny, liczba dzieci. Pomoże to zdobyć przychylność danej osoby i w razie potrzeby wywrzeć na nią znaczący wpływ.
Unikaj argumentów
Mówią, że prawda rodzi się w sporze. Psychologowie twierdzą jednak, że w praktyce każdy przeciwnik ma swoje zdanie. Dlatego w istocie spór jest absolutnie bezużyteczną stratą czasu i wysiłku.
Kłócąc się, próbujesz udowodnić komuś, że się myli. Oznacza to, że uważasz się za znacznie mądrzejszego i bardziej doświadczonego od niego w tej sprawie. A nawet jeśli tak jest, poniżasz drugą osobę.
W rezultacie obie strony mają konfliktogenny, który łatwo przeradza się w sytuację konfliktową. I nie doprowadzi to do niczego dobrego. Jednak rozstaniecie się jako wrogowie.
Dale Carnegie, wyjaśniając, jak wpłynąć na osobę, radzi, aby w ogóle nie wdawać się w kontrowersje. Oczywiście możesz również wyrazić swoją opinię. Pamiętaj jednakdodaj, że to tylko Twój punkt widzenia. Jednocześnie Carnegie radzi bardziej szczegółowo przemyśleć opinię innej osoby, zanim udowodni coś przeciwnego pianą na ustach.
Jednak jeśli kłótnia jest nieunikniona, postaraj się zachować spokój i pewność siebie. Przed rozmową dobrze zastanów się nad własnymi argumentami. Twoja opinia musi być poparta faktami, których rozmówca nie może obalić. Tylko wtedy wygrasz tę kontrowersję.
Przyznaj się do swoich błędów
Dale Carnegie radzi nauczyć się przyznawać do własnego błędu. I musisz to zrobić, zanim rozmówca ci wskaże. Szybko i zdecydowanie przyznaj się do błędu. W ten sposób zaspokoisz próżność rozmówcy, a nieco później zdecyduje się okazać pobłażliwość i hojnie ci wybaczyć.
Sam Carnegie użył kiedyś swojej taktyki przeciwko funkcjonariuszowi prawa. Znalazł go wyprowadzającego psa w parku bez pyska. Jednak Dale nie pozwolił mu wnieść oskarżenia, szczerze zapewniając, że jest mu bardzo przykro z powodu swojego wykroczenia i nie zrobi tego ponownie. W rezultacie policjant wypuścił go bez mandatu. Tak, i zgodzisz się, że krytykowanie siebie jest o wiele przyjemniejsze niż pozwalanie na to innym.
Wykorzystaj słabość przeciwnika
Zauważ, że zmęczona osoba jest bardziej podatna na argumenty lub przekonania rozmówcy. Rzecz w tym, że zmęczenie wpływa na poziom energii psychicznej, zmniejszając ją. Jeśli poprosisz zmęczoną osobę o przysługę, najprawdopodobniej dostaniesznastępna odpowiedź brzmi: „OK, zrobię to jutro”. Dobrą wiadomością jest to, że najprawdopodobniej nadal to zrobi. W końcu ludzie, którzy nie dotrzymują obietnic, cierpią na dyskomfort psychiczny.
Jeśli chcesz poprosić kogoś o przysługę, dobrym pomysłem jest zastosowanie zasady trzech tak. Kilka pierwszych twoich uwag powinno sprawić, że rozmówca zechce się z tobą zgodzić. Na przykład: „Co za piękny krawat! Prawdopodobnie markowy przedmiot?”. Po dwóch twierdzących uwagach, twój rozmówca zgadza się spełnić dowolne z twoich próśb.
Odbicie
Powtarzaj własne słowa częściej, ale w innym kontekście. Spowoduje to przebłysk przyjaznego usposobienia wobec ciebie. Technika ta jest szczególnie często stosowana przez psychoterapeutów.
Ponadto podczas komunikacji wiele osób zaczyna podświadomie kopiować zachowanie rozmówcy, jego mimikę i gestykulację. To jest wpływ, jaki ludzie mają na innych. Można to jednak zrobić również w określonym celu. W końcu ludzie mają skłonność do sympatii dla tych, którzy są do nich podobni.
Wpływanie na innych za pomocą intonacji
Działalność człowieka jest pod wpływem jego podświadomości. Wystarczy się do niego dostać, omijając nieufną świadomość. W tym celu psycholodzy zalecają używanie intonacji.
Wyobraź sobie, że jesteś w grupie ludzi, którzy muszą być przygotowani do odbierania pozytywnych emocji. Zaczynasz opowiadać im o jakimś neutralnym lub zabawnym wydarzeniu (oglądanie filmu,rozmowa z dzieckiem itp.), szczególnie podkreślając intonację takich słów jak „przyjemny”, „wesoły”, „zrelaksowany”. Możesz je nawet wymówić z układem. Ludzie, którzy cię słuchają, automatycznie przymierzają te obrazy dla siebie - a teraz atmosfera w pomieszczeniu jest znacznie mniej napięta.
Najważniejsze jest upewnienie się, że nie da się niechcący dać ludziom negatywnego nastawienia. Jak mieć negatywny wpływ na człowieka? To bardzo proste - po prostu podkreśl słowa takie jak "zły", "smutny", "tragiczny" za pomocą intonacji.
Wniosek
Teraz znasz pozornie nieistotne czynniki, które wpływają na daną osobę. Takie metody manipulacji są szczególnie skuteczne w sferze biznesowej. Kiedy musisz komunikować się z dużą liczbą współpracowników, wiedza o tym, jak wpłynąć na osobę, jest bardzo ważna. I musisz to zrobić w taki sposób, aby cię o tym nie skazał. Teraz wiesz, jak wpłynąć na osobę.
W życiu osobistym takie sztuczki mogą się również przydać. Nie krępuj się więc przećwicz je na swoich bliskich i zobacz, jaki efekt uda Ci się osiągnąć.
