Często rozmawiasz z ludźmi, ale nie traktują cię poważnie? Wtedy wystarczy opanować sztukę perswazji. Czy taka umiejętność pomoże tym, którzy na służbie mają obowiązek komunikować się z ludźmi? a nawet tych, którzy chcą stać się bardziej autorytatywną osobą w swoim kręgu przyjaciół.
Pewność siebie
Osoba, która chce kogoś do czegoś przekonać, musi być pewna własnych słów. Sztuka wpływania i przekonywania bez manipulacji opiera się na pewności siebie. Rozmówca wysłucha opinii osoby, którą uważa za autorytet. Osoba, która bełkocze, patrzy z podłogi i zachowuje się aspołecznie, nie wzbudza zaufania. Musisz spojrzeć na to, jak zachowujesz się publicznie. Najłatwiej to zobaczyć na nagraniu własnej rozmowy. Z zewnątrz bardzo uderzają niedociągnięcia w zachowaniu i mowie. Kiedy człowiek jest bezpośrednim uczestnikiem wydarzeń, nie może kontrolować wszystkiego: barwy głosu, słów i postaw. Możesz opanować wystąpienia publiczne. Pomoże ci to uzyskaćzaufanie do własnej nieodpartości. I to jest główne uczucie, które pomaga osobie komunikować się jasno i nie martwić się o trudne pytania, które mogą się pojawić.
Brak wewnętrznych klipsów
Jak wygląda pewna siebie osoba? Przybiera swobodne pozy i bez wahania może podejść do każdej osoby. Jak można nazwać taką osobę? Dobry komunikator. Jaki jest sekret sukcesu? Fakt, że osoba nie ma wewnętrznych zacisków. Sztuka perswazji polega na tym, że osoba, która chce zainspirować przeciwnika jakąś myślą, musi czuć się pewnie. Jeśli dana osoba jest zdenerwowana, nie wie, gdzie położyć ręce lub martwi się, jak wygląda fryzura, sukces nie zostanie osiągnięty. Zostaw wygląd w spokoju. Po przygotowaniu się do spotkania spójrz w lustro i uspokój się. Zrobiłeś wszystko, co mogłeś. Po prostu nie jesteś w stanie wyglądać lepiej. Osoba, która akceptuje sytuację, odpręża się. Widać to w jego postawie i ruchach. Bardzo przyjemnie jest rozmawiać ze spokojną osobą, która czuje się komfortowo. Rozmówca poczuje twój stan i przestanie się martwić. Uśpiwszy czujność rozmówcy, można go łatwo przekonać do wszystkiego.
Język ciała
Sztuka perswazji jest niemożliwa bez posiadania własnego ciała. Pozy, jakie ludzie przyjmują, są niezwykle ważne. Zgodnie z gestami, które mimowolnie pokazuje rozmówca, możesz zrobić wiele rzeczyRozumiesz. Na przykład, czy dana osoba ci ufa, czy nie, czy zamierza kontynuować komunikację, czy już szuka powodu, aby zakończyć dialog. Pierwszą rzeczą, na którą musisz zwrócić uwagę, jest otwartość gestów. Osoba, która krzyżuje ręce lub nogi, czuje się nieswojo. Chce się przed tobą ukryć i próbuje postawić barierę między sobą a tobą. Osoba zakrywająca usta podczas rozmowy kłamie lub czegoś nie mówi. Czy widziałeś ten gest ze strony osoby, która zgodziła się z twoją opinią? Nie spiesz się, aby świętować zwycięstwo, jeszcze nie zostało wygrane. Musisz podążać nie tylko za gestami, ale także z poglądami osoby. Jeśli rozmówca odwraca wzrok podczas rozmowy, oznacza to, że wstydzi się komunikować z tobą. Patrząc w prawo, osoba myśli lub pamięta, a kiedy oczy są skośne w lewo, osoba wymyśla wymówkę lub układa kłamstwo.
Wyjaśnienie bez krzyku
Jak udowodnić swoją pozycję? Musisz przekonać osobę spokojnym i równym głosem. Pod żadnym pozorem nie krzycz. Osoba, która zacznie krzyczeć, automatycznie przegrywa. Zaufanie do człowieka upada, a na jego miejsce powstaje opinia negatywna. Powstrzymaj swoje emocje, nawet jeśli rozmówca w ogóle cię nie rozumie. Sztuka przekonywania ludzi polega na tym, że trzeba jak najdokładniej opisać sytuację i starać się ją w zrozumiały sposób przekazać. Każdy człowiek jest przyzwyczajony do myślenia we własnym rytmie. Nie spiesz się z rozmówcą. Ktoś potrzebuje 2 minut, aby myśl dotarła do świadomości, podczas gdy komuś zajmuje to 5 sekund. Czasami rozmówca może bawić się z tobą w kotka i myszkę. Onbędzie celowo udawał głupca, aby uśpić twoją czujność, a potem cię wkurzyć. Nie daj się nabrać na takie prowokacje.
Posłuchaj swojego rozmówcy
Jaka jest siła perswazji? Sztuka wpływania na ludzi opiera się na umiejętności słuchania rozmówcy. Osoba może wielokrotnie w rozmowie wspomnieć o tym, co jest dla niej ważne. Skoncentruj się na tych słowach. Kiedy argumentujesz swoje stanowisko, skorzystaj z informacji dostarczonych przez rozmówcę. Ta sztuczka działa bezbłędnie. Jeśli nauczysz się słyszeć, co się do ciebie mówi, będziesz w stanie lepiej zrozumieć tę osobę. To nie zajmie dużo czasu. Nawet w prostej rozmowie na abstrakcyjne tematy można znaleźć wiele wskazówek. Dlatego nie spiesz się, aby natychmiast zabrać się do pracy. Zanim kogoś o czymś przekonasz, porozmawiaj z nim. Może podać ci te zwroty, których możesz użyć podczas dalszego dialogu.
Jak nauczyć się słyszeć osobę? Musisz uważnie słuchać wszystkiego, co ci się mówi. Ta umiejętność nie pojawia się automatycznie, trzeba ją rozwijać. Ćwicz podczas rozmowy z przyjaciółmi. Kiedy milczysz, nie próbuj tworzyć w głowie jakiejś myśli. Zwróć szczególną uwagę na to, co i jak mówią Twoi znajomi.
Porozmawiaj z osobą w jej języku
Wszyscy ludzie mają swoje własne zasady moralne i należą do różnych grup społecznych. Podstawową zasadą sztuki perswazji jest rozmowa z osobą w zrozumiałym dla niej języku. Musisz zrozumieć, komu przekazujesz swój pomysł i jakie argumenty na to wpłynąosoba. Człowiek z wyższych sfer będzie wypowiadał donośne słowa i dążył do wzniosłych rzeczy. Zwykły pracownik nie będzie znał etykiety komunikacji i może pozwolić sobie na ponowne użycie mocnego słowa w swojej mowie. Musisz być przekonujący dla wszystkich typów osobowości. Dlatego zapoznaj się z osobami o różnym statusie społecznym. Pomoże Ci to nauczyć się żargonu i mówić tak, jak oczekuje od Ciebie druga osoba.
Wyjątkowość
Jak działa sztuka natychmiastowej perswazji? Musisz wymyślić wyjątkową ofertę dla osoby. Jeśli chcesz kogoś przekonać do czegoś, na przykład do kupienia kuchenki mikrofalowej, mrugnij do tej osoby i powiedz, że dasz jej spersonalizowaną zniżkę. Taka oferta zawsze przynosi owoce. Osobie schlebia indywidualne podejście i natychmiast okazuje sympatię swojemu rozmówcy. Musisz zrozumieć, że nie warto tu kłamać. Obiecując indywidualne podejście, a następnie nie dotrzymując obietnicy, ryzykujesz swoją reputację. Nie musisz udawać. Traktuj ludzi dobrze i stwórz indywidualną ofertę dla każdego przeciwnika.
Iluzja wyboru
Jedną z manipulacji sztuką perswazji jest oferowanie iluzji wyboru. Kiedy dajesz komuś wolność, przestaje on odczuwać presję. Ale ta technika nie powinna być wykorzystywana zbyt często, w przeciwnym razie zostanie ujawniony połów. Jak stworzyć iluzję wyboru? Pamiętaj, jak dziecko manipuluje matką w sklepie. Mówi kup mi nowy samochód, alboprzynajmniej lody. Chłopiec uświadamia sobie, że jest w sklepie spożywczym i nie sprzedaje się tu zabawek. Ale przypominając matce, że kiedyś obiecała kupić samochód, ale jeszcze tego nie zrobiła, dziecko planuje szybko otrzymać dywidendę. Mama kupi dziecku lody, bo samochód to droga zabawka, a na razie nie ma możliwości go kupić. Zwróć uwagę na tę technikę, działa dobrze ze wszystkimi ludźmi.
Nie dawaj tej osobie zbyt wiele czasu na myślenie
Sztuka rozsądnej perswazji polega na tym, że osoba może zacząć wątpić w dokonany wybór. Więc nie dawaj mu tej szansy. Złóż ofertę lub przekonaj się o czymś i natychmiast postaraj się uzyskać ustną lub pisemną zgodę. Pamiętaj, jak działa telezakupy. Pięknie malują swój produkt i proponują widzom skorzystanie z wyjątkowej oferty w ciągu godziny. Człowiek nie ma czasu na myślenie, a efekt przekonania o potrzebie jakiejś rzeczy jest skuteczny, musi zadzwonić i złożyć zamówienie. Czy udało Ci się kogoś do czegoś przekonać? Skorzystaj od razu ze swoich korzyści. Możesz osiągnąć więcej, jeśli wytrwasz.
