Każdy przegrał z kimś przynajmniej raz. Uczono nas tego od dzieciństwa. Dziel się zabawkami, poddaj się starszym, poddaj się komuś lub okolicznościom, bo „to konieczne”. I w większości przypadków nie ma w tym nic złego. Compliance uczy nas myślenia nie tylko o sobie. Jednak bądź ostrożny.
Nadmierne przystosowywanie się może spłatać Ci figla. Kiedy dla dobra innych jesteś gotów poświęcić swoje plany, czas, zainteresowania, a w efekcie życie. Który mógłbyś żyć po swojemu, ale żyj tak, jak ci kazano żyć. To nie jest twoje przeznaczenie. Musisz nauczyć się odróżniać zwykłe ustępstwa i pomaganie ludziom od manipulacji, które rujnują twoją osobowość i życie. Naucz się mówić „nie” wszystkiemu, co Ci nie odpowiada.
Znaczenie pojęcia
Zgodność to rodzaj wpływu społecznego, gdy jedna osoba stara się zaspokoić potrzeby innych kosztem własnych pragnień. Czyli taka osoba spokojnie anuluje swoje plany, które zaplanował tydzień temu, aby z kolegą pójść na zakupy do firmy, tak abynie nudziła się.
Często takie zachowanie uważane jest za słabość, ponieważ jeśli nie jesteś w stanie obronić swoich praw i interesów, to jesteś osobą słabą. Ale to nie do końca prawda.
Zgodność to kontrowersyjna cecha, której użyteczność zależy od konkretnej sytuacji. W jednym przypadku delikatność sprawdzi się np. podczas rodzinnego konfliktu, pozwoli wygładzić rogi i zakończyć kłótnię bez większych strat. W innym przypadku zgodność przyniesie niepotrzebne kłopoty i problemy. Na przykład praca w nadgodzinach. W oczach szefa jesteś prawdziwym bohaterem, ale ile cię to będzie kosztować?
Altruizm i uległość
Miękkimi ludźmi bardzo łatwo manipulować. Są mili i nie widzą haczyka tam, gdzie jest. Jeśli dobrze poprosisz, naciskaj na litość, to chętnie i za darmo zrobią wszystko.
Dawanie bezinteresowne to dawanie pomocy bez proszenia o nic w zamian.
Nie ma nic złego w inteligentnym altruizmie, który nie przekracza ludzkich granic. Ale nie powinieneś łamać się dla dobra innych ze względu na wyimaginowany cel.
Pokorny typ osobowości
Podatność na charakter osoby wyraża się w skupieniu się na ludziach, ich problemach i pragnieniach. Są to osoby zależne, pasywne, niepewne siebie, które zadowalają innych w trosce o ich bezpieczeństwo i spokój. Potrzebują ochrony, przewodnictwa i miłości. Dość często za maską cnoty kryje się wrogość i gniew wobec innych. Wynika to z faktu, że ten typ osobowości tłumi i ukrywa swojąagresywność.
W tłumie taką osobę łatwo rozpoznać po jej powściągliwym, wymuszonym zachowaniu. W obecności innych są zakłopotani i zagubieni, więc zwykle nie zwracają na siebie uwagi.
Zgodność i upór
Podejmowanie decyzji w sytuacjach zależy od indywidualnego stosunku człowieka do jego zasobów i zainteresowań oraz potrzeb innych osób. Zasoby to wszystko, co mamy, co mamy. Zainteresowania to działania, które jesteśmy gotowi podjąć na siebie. To, jak dana osoba się zachowuje, zależy od tego, jak są one rozdzielone między sobą. Upór i uległość to dwie przeciwstawne cechy.
Strefa osobistej przestrzeni uległej jednostki obejmuje interesy i potrzeby innych ludzi, a zasoby działają jako środek manipulacji. Taka osoba hojnie dzieli się wszystkim, co posiada. Z wrażliwością i zrozumieniem traktuje potrzeby innych. Ale gdy tylko ktoś wkroczy w jego zainteresowania, jego reakcja może okazać się nieoczekiwana i agresywna.
Zasoby trafiają w strefę osobistej przestrzeni upartej osoby, a przyczyną uderzenia są zainteresowania. Potrafi spokojnie dzielić się nimi z innymi, słuchać i przyjmować propozycje. Ale jeśli ktoś wkroczy w jego zasoby, spotka go twarda odmowa i ostra reakcja.
Upór jest przeciwieństwem posłuszeństwa. Osoba umiarkowanie uparta nigdy nie pozwoli się wykorzystać w interesie innych. To niezależna, aktywna i pewna siebie jednostka, która dyktuje własne reguły gry. Taka osoba jest trudna do manipulowania.
Technikiwpływ
W psychologii zgodność to świetna metoda na osiągnięcie wielu celów. Jest używany przez marketerów i sprzedawców, zmuszając nas do większej przychylności i kupowania produktów.
- Przymilanie się - osoba wystawia się w bardziej atrakcyjnym świetle w oczach innej osoby, aby ułatwić osiągnięcie celu. Na przykład użycie pochlebstwa jako narzędzia.
- Wzajemność - jeśli zrobiono nam coś dobrego, uważamy, że naszym obowiązkiem jest spłacić to samo. Jest to bardzo potężna metoda, która działa nawet wtedy, gdy przysługa jest wydawana przez przypadek lub pochodzi od niewłaściwej osoby.
- Metoda "drzwi na czoło" - najpierw jesteś proszony o duże ustępstwo, gdy odmawiasz, wymagania są zmniejszane, aż się zgodzisz. Ta metoda jest stosowana przez sprzedawców, którzy oferują towary po zawyżonej cenie, a następnie stopniowo ją obniżając, dają duży rabat.
- Metoda "stopa w drzwiach" - zostaniesz poproszony o małą prośbę, jeśli się zgodziłeś, to zrób resztę, poważniejszą. Na przykład kolega poprosił o zastąpienie go na kilka godzin, zgadzasz się. Następnym razem poprosi cię o wypełnienie całego dnia.
- Metoda "to nie wszystko" - zanim się zgodzisz, zaoferujemy Ci dodatkowe korzystne warunki i oferty. Technikę tę stosuje się w reklamie zgodnie z zasadą: „kup jeden – drugi w prezencie” lub „trzy w cenie dwóch”.
- Metoda "low ball" - osoba zgadza się na usługę na określonych warunkach, a następnie te warunki są zmieniane bez jego wiedzy.
Strategia zgodności
Wszyscy od czasu do czasu przeklinają i kłócą się. Ale są chwile, kiedy dobre relacje muszą być utrzymywane za wszelką cenę. Najlepiej ustąpić, gdy konflikt się wyczerpie, ale potyczka toczy się automatycznie. Takie zachowanie pogorszy sytuację i wywoła nową falę sporu. Zgodność to świetne wyjście z niezręcznej sytuacji. Pomoże w następujących przypadkach:
- Twój przeciwnik ma całkowitą rację i ty to rozumiesz.
- Temat konfliktu jest dla ciebie mniej ważny niż dla wroga.
- Jeśli masz pewność, że spór zakończy się stratą, ten krok zminimalizuje stratę.
- Twój przeciwnik jest silniejszy od ciebie.
Taktyka
Są to trudne, ale skuteczne techniki, które pomogą załagodzić konflikt. Używaj ich w ostateczności, ponieważ tłumienie negatywnych emocji może być szkodliwe dla twojego samopoczucia. Spróbuj nadal rozwiązywać różnice w drodze negocjacji i wspólnie znaleźć kompromis.
- Udawaj, że nic złego się nie stało i wszystko jest w porządku.
- Zachowuj się tak, jakby nic się nie stało.
- Tłumij negatywne emocje.
- Idź do celu objazdem, na przykład przez urok.
- Bądź cicho i zaplanuj zemstę.
Zgodność nie jest ani dobra, ani zła. Jest to narzędzie, którego ludzie używają do osiągania rezultatów. Czasami te cele są pozytywne i ukierunkowanedobre, czasem negatywne i destrukcyjne. Wszystko zależy od jednostki.
Aby nie dać się nabrać na manipulację i móc regulować sytuacje na swoją korzyść, musisz wiedzieć, jak działa ten mechanizm. Szanuj siebie, cenj czas i kochaj swoje życie!
